葡萄酒企业改变竞争格局的可能性?

南京报道称,第三和第四季度是白酒行业的传统旺季,所有深陷萧条的白酒企业都希望稳定自己。

截至10月30日,16家白酒上市公司的秋季报告卡全部完成,只有老白干酒(600559)、沱牌好酒(600702)、顾靖贡酒(000596)、贵州茅台和顺信农业四家公司实现正收益增长,只有三家公司实现正净利润增长。

所谓“东河30年”、“西河30年”将在每次产业调整后产生竞争格局。

分析师认为,在方水晶、九桂酒和黄泰酒业公司于2013年首次破市且没有亏损后,白酒企业的业绩差异化进一步加剧。从三份季度报告来看,茅台一哥的地位暂时难以撼动,但五粮液作为“第二领导者”的地位已经岌岌可危。以洋河和古井贡酒为代表的“老品牌新生力量”很有可能占据上风,四岁的“毛武阳”席位可能会被重新排序。

10月的最后一周,16家白酒公司全面披露了这三份季度报告,其中顺鑫农业的收入有一半是白酒,因此也被纳入观察范围。

据Wind统计,今年前三个季度,12家白酒企业的收入继续呈现负增长,酒后酒、方水晶酒、山西汾酒和泸州老窖酒的收入下降了40%以上。

然而,净利润情况仍然令人沮丧。母公司6名股东净利润下降30%以上。在报告中报告亏损后,九贵九和方水晶在第三季度继续扩张。与上半年相比,山西汾酒、泸州老窖和五粮液的净利润下降也继续恶化。

据记者统计,在16家葡萄酒公司中,10家报告第三季度收入下降幅度小于中国报告,2家报告从负增长转为正增长,1家报告增长扩大。

“去年,大多数葡萄酒公司匆忙接受了挑战,总体上盲目跟随潮流。然而,今年第二季度之后,葡萄酒公司逐渐从反复试验中醒来,他们的产品和营销策略出现了分歧。同时,白酒消费也反弹至底部,这有利于酒类企业业绩的稳定。

东吴证券餐饮行业分析师蒋菲认为。

在国内白酒行业的第一阵营,贵州茅台的收入增长了3.38%,但第三季度的增长率降至0.99%,净利润略有增加。五粮液报告第三季度收入下降24.85%,略有稳定,但净利润下降33.74%。自本轮行业调整以来,洋河股票表现相对稳定,第三季度营收同比下降5.73%,比中国股市低近3个百分点。

事实上,面对激烈的市场调整,所有酒类公司都“痴心妄想”,既能增加数量,又能保证价格。然而,在已经形成买方市场的白酒行业,白酒公司没有很多战略选择。

“数量是价格第一。目前,高端葡萄酒企业选择了注重数量的策略。

方正证券餐饮行业高级分析师薛胡成表示。

高端白酒基准贵州茅台为了保持出货量,提高经销商提货的积极性,从2013年起,已完成销售计划实施的经销商将获得计划外数量,即计划外数量为999元的2吨茅台配额为819元。配额将转移到下一年的销售计划中,这使得经销商能够以略低于当前出厂价的价格提货。目的是锁定经销商的预付款,使来年的业绩平稳。

五粮液几乎一样。在主要单品五粮液从今年5月的729元下跌100元至609元后,他们基本退出了与茅台的竞争。然而,在第三季度,五粮液提出了降价策略,完成任务的经销商可以以2: 1的比例以509元的价格获得商品。

事实上,五粮液此举旨在“击退”泸州老窖,泸州老窖此前一直坚持价格保护策略,但在五粮液的入侵下很快“崩溃”。国窖1573的价格从1000多元直接跌至600元。

但从泸州老窖三季报业绩看,降价策略并未达到放量目的,其营收和净利降幅均继续扩大。

五粮液转身抢过第二个营地。尽管短期内可能会有所斩获,但市场对其长期发展并不乐观。

“收入并没有低于预期,但利润下降的增加表明,即使在去年的最低基数上,该公司也没有扭转这种局面。

“招商局证券在其行业研究论文中指出,年初,五粮液高级官员表示库存已经基本消化,但到目前为止批发和零售价格仍然上下颠倒,只有通过提高费用折扣和推出中低档白酒,他们才能保持收入,这距离公司年初合理销售、保持低基数增长的目标还有很长一段路要走。

然而,洋河第一方阵的高端产品降价幅度有限,更多品牌被用来扩大和占据价格区间以抢占市场。

关于今年的白酒市场,金世元南京分公司销售经理表示,今年的官方消费仍然相对较低,但普通品级的类别仍在增长,金世元未来将采取更多错位竞争。

白酒的样式或再生已经改变。“直接或间接降价仍然是当前主流的“大动作”,但对许多企业来说,这是饮鸩止渴,必须认真计算。

蒋菲表示,“由于白酒价格背后属性的复杂性,白酒竞争很可能在今年下半年和明年上半年经历重大洗牌。

“但即使这是一种变相的降价策略,五粮液的收入和净利润仍在以两位数的速度下降。一些分析师认为,五粮液的唯一优势仍然是品牌,唯一的调整方法仍然是价格。一旦当前价格不能发布,它是否能保持当前价格就值得怀疑了。

在薛胡成看来,五粮液的价格也已经稳定下来。该公司试图提高价格,但多次失败。因此,在现行价格体系下,它逐渐增加了数量。目前,一批580元的价格基本上是市场可以接受的价格。向下空范围有限,向上很困难。

诚实营销策划公司总经理陈斌在接受媒体采访时指出,“五粮液下调的底线是500元左右,但500元不能磨破。如果五粮液的品牌力耗尽,将会受到很大影响,白酒行业和企业本身都将发生根本性的变化。

“值得注意的是,五粮液背后并不缺少强劲的竞争对手,除了茅台的挤压。

统计数据显示,近年来一直觊觎第二名的洋河股份去年仅占五粮液收入的61%,但今年前三季度的收入已升至五粮液收入的81%。

“这也意味着,如果五粮液和洋河收入增长之间的‘剪刀差’继续扩大,已经稳定多年的‘毛武阳’第一梯队模式很可能演变为‘毛阳’。

”一名分析师表示。

截至2013年,在上市葡萄酒公司中,只有毛、吴、杨和陆的收入超过100亿元。然而,泸州老窖今年前三个季度的收入因其定价策略而下降了41%。目前,收入只有48亿元,比2013年减少了近一半。几乎可以肯定,全年的收入将从100亿个俱乐部中消失。

然而,随着寇子觉、英甲红等新的区域玩家的到来,国内白酒的第二梯队结构也有望发生洗牌。

据数据分析,在过去两年里,只有顺鑫农业、山西汾酒和顾靖工酒有能力挤进100亿俱乐部。然而,尽管顺鑫农酒占其收入的比重相对较大,但其去年的收入仅为37亿元。山西汾酒的经验与泸州老窖相似。自今年年初以来,其收入也下降了40%以上。它能否保持其原有份额值得怀疑。

顾靖贡酒在这一轮调整中成了黑马。

然而,大多数剩余的葡萄酒公司目前规模不到20亿元人民币,他们的目标仍然局限于巩固当地市场。目前,他们没有力量在国内市场上发挥自己的作用。在争夺第三个阵营时,他们可以积聚力量,挤进第二个阵营。

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